互联网时代浪潮下，曾经“流量为王”的概念深入人心，但是，随着近几年来流量成本的不断飙升，流量红利期是否依旧？一面是高额的资金成本，一面是分散的目标客户人群，如何才能做到精准且深入人心的触达？如何才能让自己的品牌从众多产品中脱颖而出？对此，分众传媒华北区副总经理赵佳在冻品e港“828”交易节上提到“做品牌，人心比流量更重要”。
《孙子兵法》中的品牌论
《孙子兵法》中重点在于五个字即“道，天，地，将，法”，如果关联品牌塑造来讲，可以这样理解，天——企业的时间窗口期；地——企业的渠道和布局；将——企业的团队；法——企业的运营机制，或者说企业的运营规则，而排在第一位的道，则为人心，由此可见，人心的重要性。消费者主权时代来临，品牌认知成本成为企业最高经营成本
自电商平台崛起以来，消费者对于产品品牌的选择范围也逐步扩大，市面上的产品琳琅满目，如何让自己的品牌在顾客心智中占据有利的位置，建立品牌认知，这是目前很多企业面临的问题。目前，市场中不乏听到关于“客单价提升”，“获客成本增高”等一系列的关于成本的说法，其实，真正的获客成本就是在顾客心智当中的认知成本。如果想要改变消费者长久以来形成的购买惯性和经验，建立新的认知，培养他们新的购买选择习惯是十分不易的。 
那我们如何才能将这些成本降到最低呢？
首先，企业针对自身产品必须有一个清晰且简单的词作为产品的核心定位，使客户在心目中建立起对于产品的独特认知，如更安全、更健康等等，独特的认知使产品的形象在客户心里形成根深蒂固的印象，进而影响他们的购买方向。其次，找到正确的定位以后，要做的就是让顾客对于品牌定位“深信不疑”。据数据显示，目前市场上常用的七种信任状为“热销、最受意见领袖青睐、领导品牌、专家品牌、历史悠久、开创者、制造方法”。企业指数级增长的密码是找到差异化定位、抓住时间窗口，通过饱和攻击的形式快速的抢占认知，占据心智优势，通过品牌引爆主流人群消费，成就创新品牌。赵佳提到，企业的成功具有两个要素，一是拥有知识产权投入，即每年投入几十亿资金，研究开发永远不可逆的知识产权；要么就是拥有心智产权，让消费者主动来选择你。任何一个创新的产品和服务，它都会存在一个时间窗口。而在时间窗口里如果没有让消费者对你的品牌产生记忆，那么这无异于裸奔。对消费者来讲，永远只记得第一，这里的第一指的是第一个进入消费者心智的第一，因此一旦在时间窗口抢占了高位，就会关闭这个时间窗口，同时也阻遏了竞争对手的入门。所以处于创新期的产品和服务，如果没有在时间窗口抢占用户心智的话，你的竞争对手马上就可以模仿，可以用更低价格抢占市场，你很快会陷入价格战和流量战。而在这里的付出比你建立品牌、建立认知预算要大得多。目前中国消费市场呈现出了两极分化的现象，一方面高端品类及单品高速增长，另一方面平价品类及单品支出减缓。《贝恩&KWP消费者趋势报告》中的调研数据显示，2012年至今调研的26个品类中有18个品类呈现高端化趋势的变化。CTR中国城市居民调查研究里，在过去一些成功品牌里，采取中高价位然后赢得市场的基本上占到62%的比例。不难发现，在经济状态不太好情况下，虽然消费数量明显减少，但消费者对于产品品质的要求却在不断提升。这部分重视品质和个性的主力消费人群被称为“三高”人群，即高收入，高学历，高职位。这些人会更加注重产品的创新和服务，更加喜欢以用户为中心的产品设计。我们把这类人群称之为新中产阶级，把这种消费变化称之为中国的消费升级。根据《经济学人》调研，目前在全中国，新中产人群规模大概是2.25亿，预计到2025年可以发展到5亿。在中国消费升级的大环境下，企业需要抓住机遇，迎合主流消费用户的消费习惯，同时，企业应在时间窗口通过这种饱和攻击的方法，在消费者的心智里固化自己的优势，通过引爆主流人群消费，建立品牌护城河。抢占心智，才能压制竞争对手，阻遏同质化对手进入的可能。如果你的信息能嵌入顾客心智，顾客将只会认知你的信息，放大对你的感知。定位的本质就是夺取人心，影响并掌控顾客的认知。一旦顾客心智中建立起我们想要的认知，就赋予品牌强大的力量，有认知才有选择。冻品e港将协同分众传媒持续关注冻品行业企业客户品牌宣传需求，携手助力冻品企业蓬勃发展，为冻品行业赋能。声明
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